Online prodaja više je od postavljanja web stranice i prijenosa slika proizvoda za uspjeh je potrebna strast, stručnost i marketing strategija koja donosi rezultate.
Dobra vijest je da postoji niz alata koji pomažu da vaša online prodaja raste iz dana u dan.
Iako konkurencija nikada nije bila veća jer gotovo svi imaju neki vid online prodaje, danas ćemo otkriti osnovne strategije koje će boostati vašu prodaju.
Online trgovci mogu povećati prodaju i dobit brzu zaradu, jer prodaja putem interneta nudi prednost toga što je otvorena 24 sata dnevno, 7 dana u sedmici tokom cijele godine.
Online prodaja diže prihoda i smanjuje rashode
Ako se bavite trgovinom, ne moramo vam govoriti o troškovima koje “režete” prelaskom na internet prodaju. Visok nivo automatizacije poslovanja, stalna dostupnost, manji broj zaposlenika i skladištenje su samo neke od stvari koje treba spomenuti!
Online prodaja također omogućava trgovcima da prodaju svoju robu u bilo kojem dijelu svijeta bez dodatnih troškova. To znači da se današnji trgovci mogu proširiti na globalna tržišta ili ciljati na određenu ciljnu grupu kupaca.
Ljudi mogu pronaći vašu firmu ili brend i komunicirati s vama kada uspostavite pravu internetsku prisutnost, uključujući potpuno nove baze kupaca, analitičke podatke i vidike koje je teško spoznati dok ne probate.
Velik dio dosega na internetu je organski, što znači da će vas kupci, ako pravilno napravite online trgovinu, pronaći bez da potrošite novac na oglašavanje. Da, prava marketing strategija koja ciljano obuhvaća razne online i offline kanale komunikacije, može vas ispaliti do nebesa!
Sve što vam treba je LinkedIn (ako ste b2b), Facebook, Instagram, Twitter ili druga platforma društvenih mreža za širenje vijesti.
Ali ono što je još važnije to je SEO optimizacija vaše trgovine što vam donosi ciljane kupce besplatno na način da ste prvi kada googlaju proizvod ili uslugu koju pružate. Više o ovoj temi pročitajte u članku šta je SEO Optimizacija .
Također, vrlo bitno je napomenuti da ne smijete zanemariti tradicionalno oglašavanje. Vjerujte, nije skupo ako znate šta raditie. Naime, moderne radio stanice, tematski TV kanali, billboardi na pravom mjestu i Growth hacking akcije će vaš brend učiniti voljenim i poznatim.
Najbolje platforme za online prodaju pored vaše trgovine
Mnogo je mogućnosti prilikom online prodaje. Možete koristiti platformu e-trgovine ili dodati košaricu na svoju web stranicu. Pravi izbor za vas može ovisiti o broju godina vašeg poslovanja i vašim ciljevima za vaše poduzeće.
Postoji nekoliko različitih tržišta e-trgovine na kojima možete prodavati vaše proizvode. Naveli smo tri najpopularnije koje koriste mali trgovci diljem svijeta.
1# Amazon najveća e-trgovina na svijetu
Amazon vodi tržište e-trgovine koje omogućuje tvrtkama da prodaju proizvode svojim više od 150 miliona kupaca.
U zamjenu za taj pristup, Amazon naplaćuje mjesečnu naknadu i također naplaćuje naknadu za preporuku po stavci. Internet trgovine mogu Amazonu dodatno platiti za isporuku.Amazonov profesionalni plan prodaje košta 39,99 dolara mjesečno.
Individualni plan prodaje iznosi 0,99 USD po prodanoj jedinici. Ovaj je plan namijenjen vlasnicima tvrtki koji prodaju manje od 40 predmeta mjesečno. Tu je i naknada za preporuku po stavci. Naknada se temelji na kategoriji proizvoda.
Koristite Amazon SEO tehnike za poboljšanje vidljivosti proizvoda.
Amazon je tražilica poput Googlea ili Binga, a s pravim ključnim riječima možete bez napora privući promet do svojih proizvoda i vaša online prodaja će brzo rasti.
Nakon što se nađu na popisu, ljudi neće moći pronaći samo vaše proizvode, već će ih moći pronaći brzo i jednostavno s pravim ključnim riječima.
Još jedan učinkovit način da poticate svoju ciljnu publiku na kupnju vaših predmeta je pokretanje Amazon Adsa. Ovo je sjajan način da privučete još prometa na svoje liste i jednostavno je započeti.
2# Etsy platforma za prodaju rukotvorina
Etsy je platforma usmjerena prema prodavačima handmade odjeće, nakita i ostalih rukotvorina. Etsy je postao veliko tržište, pružajući prodavačima pristup za više od 40 milijuna ljudi.
Etsy naplaćuje naknadu za unos od 0,20 USD po stavci. Popisi ostaju aktivni četiri mjeseca ili dok se ne prodaju.
Tu je i naknada za transakciju od 5% i naknada za obradu plaćanja od 3% + 0,25 USD. Ako rasprodate iz jednog od Etsyjevih izvanmrežnih oglasa, oni će smanjiti 15%.
3# eBay neizostavna platforma za online prodaju
Prema eBay-u kupci svakodnevno obavljaju više od 250 miliona pretraživanja. To je 3000 pretraživanja u sekundi! Tamo se nalaze vaši potencijalni kupci.
Samo im treba pomoć da vas pronađu. A ako mislite da ćete dosegnuti samo kupce u svojoj zemlji, varate se. eBay također kaže da je oko 20% prodaje preko granice, pa ljudi kupuju na globalnoj razini ono što žele i trebaju.
Samo da biste bili sigurni, eBay je aukcijska platforma za kupnju i prodaju proizvoda na mreži. Po tome se razlikuje od Amazona, Etsyja i ostalih tržišta.
Trgovci vole aukcije zbog dinamičnih cijena, omogućujući im da prodaju svoje proizvode i usluge na mreži po višoj cijeni. Statistika pokazuje da oko 50% aukcija na eBayu rezultira višim prodajnim cijenama od cijene “kupi odmah”.
Koja je cijena eBay usluga?
Zapravo postoje četiri naknade za uvrštavanje proizvoda na popis, naknade za konačnu vrijednost, napredne naknade za nadogradnju i naknade za dodatne usluge.
Online prodaja na eBayu je jednostavna. Snimite nekoliko slika svojih proizvoda. Navedite ih pomoću formata za online prodaju koji smatrate najboljim za sebe.
Kada se predmet proda, otpremi ili dostavi putem e-maila. Na eBayu možete dobiti popuste na dostavu za bilo koje fizičke narudžbe proizvoda i ispis naljepnica.
Kratka napomena o fotografijama proizvoda – moraju biti dobre. Budući da ljudi ne mogu dodirnuti ili osjetiti vaše proizvode preko ekrana kao što mogu u običnim prodavnicama, vaše slike moraju biti primamljive. Ne morate angažirati profesionalnog fotografa,no trebate se više potruditi.
Koje vrste proizvoda je isplativo prodavati putem interneta?
Nije svaki trgovac strastven prema proizvodima koje prodaje, mnogi iskorištavaju trend ili prodaju pomoćne predmete za popularni proizvod samo da vi zaradili i to je ok.
Potražite proizvode s potencijalima robne marke. To znači da ćete se usredotočiti na stvaranje brenda kojeg se ljudi sjećaju i u koji se zaljubljuju.
Za brendiranje treba vremena da biste zaista upoznali svoju ciljnu publiku. Personacije kupaca omogućuju vam stvaranje slike tko je vaš idealan kupac, tako da znate kako sve strukturirati za njih.
Krenite rano u trendove i lansirajte svoju trgovinu prije pomame
Ovo bi mogla biti najučinkovitija strategija internet prodaje. Ovdje postoji rizik, ali može se isplatiti. Vrijeme je važno. Ali, ako ste već upućeni i prodajete proizvode online kada nešto postane trend, daleko ste ispred ljudi koji čekaju da uđu u igru kad nešto već bude u trendu.
Potražite proizvode (ili stvorite proizvode) koji rješavaju probleme
To ne mora biti potpuno novi proizvod; to bi moglo biti poboljšanje značajke na postojećem proizvodu. Sa druge strane, lansirajte proizvode putem interneta samo ako ste sigurni da će ljudima omogućiti uživanje i zadovoljstvo.
Svoje fizičke ili digitalne proizvode možete prodavati na mreži putem vlastite robne marke i/ili na Amazonu, eBayu, kanalima na društvenim mrežama, e-poštom, Googleovom kupnjom, Craigslistom, povezanim web mjestima i još slično.
Pokretanje vlastitog brenda i trgovine je najbolji izbor
Pokretanje online prodaje s vlastitom robnom markom lakše je nego ikad sada jer postoje hostirane usluge za rukovanje stvarima poput vašeg SSL certifikata, obrade kreditne kartice, usklađenosti s PCI-jem i košarice.
Možete odabrati bilo koji broj provajdera. Mnogi od njih također nude poslovne alate, SEO alate koji pomažu vašoj e-trgovini da se pojavi više na tražilicama i sve što vam treba da bi dizajn web stranica izgledao profesionalno.
Prodaja proizvoda znači da ste uzeli vremena za istraživanje tržišta. Ako ne znate kome prodajete, zapravo nije važno šta prodajete.
Kad znate kome prodajete i šta prodajete, trebat ćete otkriti platforme e-trgovine na kojima želite prodavati. Možete početi prodavati putem interneta na vlastitom web sajtu ili koristiti druge online platforme poput Amazona i eBaya da vam pomognu.
Uspješna online prodaja proizvoda znači da se fokusirate na pronalaženje proizvoda koji služe ciljanom tržištu. To znači istražiti vašeg idealnog kupca i razviti sve o vašoj strategiji oko toga ko su oni.
Također, znači stvoriti marketing strategiju koja će vam pomoći da dosegnete potencijalne kupce, ali zadržati stvari dovoljno fleksibilnima da unosite promjene po potrebi. Na našem sajtu možete pronaći mnogo biznis ideja i savjeta koji će vam pomoći.
Online prodaja – Zaključak
Ako se ipak želite posvetiti razvijanju biznisa a marketing prepustiti stručnjacima potražite besplatne konsultacije na sajtu naše TNT Grupacije.
Kolegice i kolege će vam sigurno pomoći da unaprijedite svoje poslovanje.
Nadam se da vam je ovaj članak dao dovoljno informacija da uvidite ogroman potencijal online prodaje i trgovine preko interneta.
Živimo u globalnom selu tako da iz svoje zemlje možete imati globalnu zastupljenost. Sretno!
Preporučujemo
- Najbolje web stranice za freelancing
- Kako smisliti naziv firme
- Dropshipping za početnike
- Izgradnja linkova i rast prodaje
- Kako Naučiti SEO Optimizaciju?
- 23 Najprofitabilnije ideje za posao
- 100 Biznis ideja za pokretanje vlastitog biznisa
