Najgori savjeti za poduzetnike

Mudar savjet uvijek je dobrodošao, zar ne? Bez obzira da li smo početnici ili već imamo prilično dobru ideju o tome kuda smo se zaputili i kako ćemo tamo da stignemo, savjet nam može pomoći da donesemo odluku, odnosno da izbjegnemo da baš svaku lekciju naučimo na vlastitoj koži. Međutim, šta je s lošim savjetima?

Koji su to najgori savjeti za poduzetnike? Koga drugog pitati nego same poduzetnike.

1. „Nemoj da radiš previše.”

„Imao sam klijenta koji je također bio poduzetnik i jednom mi je rekao da je velika privilegija imanja vlasitog biznisa to što ne moraš previše da radiš. On me je posavjetovao da sve delegiram drugim ljudima i da njima prepustim da se time bave.

Većina poduzetnika će vam reći da, kada započinjete bilo koji posao, vi ćete biti prvi na poslu svakog jutra i posljednji ćete odlaziti svake večeri, posebno na početku. Da sam poslušao savjet da se zavalim i opustim, ne bih opstao.” – Mark Tušera, Geeks Chicago (predsjednik)

2. „Nemoj se sprijateljivati.”

„Najgori savjet koji sam dobila je da ne radim s prijateljima i da ne očekujem da mi bilo ko u poslu može biti prijatelj.

U realnosti, imala sam sjajna iskustva u radu s prijateljima koji su u industriji u kojoj sam i ja, i stekla sam nekoliko novih u mojoj mreži saradnika (i također ih spojila). Mislim da je ovo svijet u kome se stvaraju pravi kontakti, a ne samo staromodna, „usluga za uslugu” razmjena.

Mislim da bi bolji savjet bio: „Sjajno je raditi s prijateljima, ali ne zaboravi da odabereš sve svoje partnere pažljivo, budeš jasan s očekivanjima i potom se usmjerite na ljude koje ste detaljno provjerili, ne samo kao prijatelje, već i kao profesionalce.” – Brenda Dela Kasa, DDC Digital Media, LLC (vlasnica)

3. „Drži se svog biznis plana od prvog dana.”

„Jedan od najgorih savjeta koje sam dobio [u ovoj firmi] došao je od ljudi koji su insistirali da napravimo zakucan, sveobuhvatni biznis plan od kog nećemo odstupati. Iako ima konceptualnog smisla u imanju plana – pošto njegovo pravljenje može pomoći da kritički mislite o svom biznisu – u stvarnosti pretrpan plan može biti previše posla. Najzad, postoji otprilike nula posto šanse da se vaš plan od prvog dana potpuno poklapa s onim 180. dana.

Vrijeme i fleksibilnost su dragocjeni kada osnivate firmu – i previše posvećivanja biznis planu lako može oduzeti mnogo vremena i energije, koji su se mogli potrošiti na stvaran biznis, učenje iz iskustva i nove pokušaje.” – Lauel Putnam, Quovo (CEO i suosnivač)

4. „Potreban ti muškarac partner da bi uspjela.”

„Neko mi je jednom rekao da kao žena – posebno kao „obojena” žena – u tehnološkom poslu mogu pronaći investitore za svoju kompaniju samo ako imam muškarca kao poslovnog partnera. To ne može biti dalje od istine! Uspjela sam da pribavim investicije u vrijednosti od šest cifara sa svoju firmu. Bilo je teško, ali moja istrajnost je postala inspiracija mnogim ženama poduzetnicama.

Najviše bih cijenila savjet koji bi glasio otprilike: „Znaš šta, niko nije uradio ono što ti namjeravaš da uradiš i biće teško utabati stazu, ali jednom kada u tome uspiješ, postat ćeš inspiracija mnogim ženama.” – Tamar Hagins, poduzetnica i vodeći stručnjak u oblasti tehnološke edukacije

5. „Bez obzira na sve, nećeš moći bez finansiranja sa strane.”

„Najgori poslovni savjet koji sam dobio došao je također od osnivača startup – a, koji mi je rekao da naši poslovi nikada neće postati uspješni bez spoljašnjeg, odnosno finansiranja od strane investitora. Rekao mi je da nemamo nikakve šanse protiv drugih giganata u ovoj industriji bez najmanje 1.5 miliona dolara početnog ulaganja zato što nas niko neće shvatiti ozbiljno i taj novac nam je bio potreban za ljude i za preplavljivanje industrije marketinškom kampanjom.

Dečko nije bio u pravu. Nakon razgovora s potencijalnim investitorima, nismo bili zadovoljni njihovim „planovima” za naš biznis i zato smo odlučili da se oslanjamo na minimalne finansijske resurse. To je napravilo razliku. Sada imamo više od 1.200 kupaca i više od 20.000 korisnika i rastemo svakog mjeseca, a poslujemo u plusu od četvrtog mjeseca postojanja.” – Džer Ker, Planning Pod (osnivač)

6. „Nikada nećeš uspjeti sam.”

„Najgori savjet koji sam dobio je da nikada neću uspjeti samostalno ili bez ičije pomoći.

Ako ste ekstrovert kog napaja rad u energičnom timu, to je dobar savjet. Ali to za mene nije bilo tačno. Kada sam konačno samostalno započeo posao, ubrzo sam napravio dosta novca i napredovao više nego u prethodnih dvanaest mjeseci.” – Tim Kar, WP Zinc (osnivač).

7. „Tvoja ideja mora biti u potpunosti nova.”

„Najgori savjet koji sam ikad dobio bio je: „Osmisli ideju koja je izvan ovog svijeta, nešto što nikada do sada nisam vidio.” Šta taj savjet uopšte znači? Ova osoba bi mogla da mi kaže i da kupim listić za lutriju za slučaj da budem sretni dobitnik.

Kao suosnivač uspješnog i rastućeg biznisa, savjet koji bih radije dobio na početku je: „Koji problem pokušavaš da riješiš, zašto je to velik problem i koje vještine i resurse imaš da bi riješio taj problem?”

Postaviti ideje na ovaj način osigurava biranje onih koje imaju veću šansu za uspjeh. Radije bih veliki problem nekome predstavio kao rješiv, nego kao nešto što i nije pravi problem ili je nešto što se tako ne može riješiti.” – Enton Di Buncio, VIATechnik (COO)

8. „Posluj s bilo kime.”

„Najgori savjet koji sam dobila bio je da gradim ogromnu mrežu kontakata.

Dobila sam savjet da bi trebalo da radim s bilo kime umjesto da ciljano razvijam svoju mrežu. Iscrpljivala sam se jureći okolo da steknem kontakte bez ikakvog targetiranja. Ono što bi bilo bolje – i što se za mene pokazalo kao dobro – je da se usmjerim i pronađem svoje mjesto na tržištu, a odatle i da gradim svoju mrežu.” – Lisa Čestain, Money Coach

9. „Nikada nemoj nikoga zaposliti.”

„To je bar lako, najgori savjet koji sam ikad dobio bio je: „Nikada nemoj nikoga zaposliti.”

Ovaj savjet me je iznenadio i nisam namjeravao da ga poslušam. Zapravo, oglušivanje o ovaj savjet bila je najbolja stvar za rast i uspjeh moje agencije.

Prilično je skupo oslanjati se samo na sebe za svaku odgovornost koju vaš biznis od vas zahtjeva. Umjesto reći nekome da ne zapošljava ljude, bolji je savjet upozoriti ga da na vrijeme počne da polako skalira i delegira pojedinačne zadatke pojedinačnim zaposlenima. Mali biznisi često griješe u tome što pokušavaju da zaposle superstarove koji mogu „da rade sve”, ali to se na kraju ne završi dobro. Pronađite talentovanu osobu koja ima iskustva u nekoj oblasti i želi da radi taj tip posla. Tako ćete izgraditi motivisan, snažan tim koji vas podržava i daje vam mir potreban za fokusiranje na ono u čemu ste najbolji.” – Džerald D. Vinči, Vinci Digital Marketing (vlasnik)

10. „Nikada nemoj imati poslovnog partnera.”

„Tokom godina sam dobio tonu loših savjeta, ali kao najgori izdvajam onaj koji kaže da izbjegavam da imam poslovnog partnera.

Iako sam siguran da su mnogi poduzetnici imali loša iskustva s poslovnim partnerima, uspjeh koji je moja kompanija postigla je direktno i neraskidivo povezan s mojim poslovnim partnerom. Savjet koji bih mogao dati umjesto ovog koji sam dobio je: „Pronađi iskrenog poslovnog partnera s različitim setom vještina, koji komunicira istim stilom kao i ti.” – Majk Katanja, PromotionCode (CTO)

11. „Zaposli što je moguće više ljudi.”

„Kada posao počne da se razvija, mnogi vlasnike malih biznisa savjetuju da počnu masovno da zapošljavaju. Bolji savjet je, zapravo, ne zapošljavati previše.

Imati dug platni spisak nije dobra stvar, a još je gore kada zaposleni nemaju posla tokom mirnijih perioda. Umjesto toga, fokusirajte se na ključnu grupu zaposlenih i, ako i kada zapošljavate, tražite kandidate koji su na svojim prethodnim pozicijama pokazali inicijativu i pomagali u rješavanju problema.” – Debra Svini, MyCorporation.com (CEO)

12. „U redu je muljati s činjenicama.”

„Najgori poslovni savjet koji sam dobio je da je u redu lagati u vezi s detaljima vašeg biznisa – dok god ste u stanju da isporučite uslugu koju nudite. Ova osoba, moj tadašnji poslodavac, često je pretjerivao u vezi s brojem zaposlenih koji su tada radili u firmi, što mi je uvijek išlo na živce. Radio sam u prodaji u ovoj firmi i često bih se našao u situaciji da objašnjavam potencijalnim i novim klijentima zašto su im stvari koje im je osnivač kompanije rekao neistinite. To je stvaralo atmosferu nepovjerenja koju je bilo teško prevazići.

Bolji savjet bio bi reći da je dobro gajiti profesionalan imidž kako bi se vaš biznis činio kao dobro organizovan i strukturiran, ali ne bi trebalo direktno lagati o činjeničnim informacijama kao što su broj zaposlenih, postojeći klijenti, partneri i prihodi. Naglasite svoje snage i istaknite ih u odnosu na slabosti.” – Lio Velder, ChooseWhat.com (osnivač)

13. „Uloži sve svoje resurse.”

„Najgori savjet koji sam dobila kao vlasnica firme bio je kada mi je neko rekao da moram da uložim sve da bih pobjedila svoju konkurenciju. Zbog toga smo odlučili da uložimo mnogo novca na mjesečnom nivou za Google oglašavanje i pokušamo da povećamo svijest o svom biznisu u odnosu na konkurenciju.

Nakon što smo nekoliko mjeseci radili stvari na osnovu tog savjeta, došli smo u veliki problem i borbu. Umjesto da smo odustali, uzeli smo stvari u svoje ruke i povukli te oglase. Na našu radost, mnogo posjeta na sajt je došlo organski, kroz druge marketinške napore. Od tada, savjete drugih ljudi uzimamo s dozom rezerve i oslanjamo se na svoj osjećaj!” –  Neli Ejkalp, CorpNet (CEO)

14. „Ne uzimaj poslovni kredit.”

„Najgori poslovni savjet dobila sam od svog bankara. Razmišljala sam o kupovini nove tehnologije za svoj konsultantski biznis i otišla sam u banku da porazgovaram s njim o opcijama zajma i kreditiranja. Bankar je pogledao stanje na mom računu i rekao: „Imate keš, trebalo bi da platite u kešu.”

U vezi s time je postojalo nekoliko nepoželjnih ishoda: izgubila sam operativni kapital koji mi je bio potreban za druge aspekte poslovanja, mogla sam da potrošim samo 20 posto vrijednosti opreme i još da platim porez na dohodak u iznosu od 80% vrijednosti opreme, a vrijednost opreme – sporedna za ovaj zajam – je bila daleko manja nego što je trebalo da bude u vrijeme kupovine.

Bolje rješenje bi bilo da sam pozajmila sredstva za kupovinu opreme, zato što bih mogla da zadržim dovoljno obrtnog kapitala da umanjim efekat smanjenog protoka novca.” – En Majner, The Dunvegan Group (predsjednica)

15. „Samo imitiraj svoju konkurenciju.”

„Najgori savjet koji sam ikada dobio bio je od mog prvog mentora, koji mi je rekao: „Treba da izgledaš i ponašaš se tačno kao tvoji konkurenti, zato što su oni već uspješni, pa zašto bi ti onda ponovo izmišljao točak?”

Nakon što sam godinama pokušavao da budem neko drugi, polako sam otkrivao da je biti svoj i autentičan najveća prednost u cijeloj priči.” – Derek Devor, Duvora (osnivač)

16. „Smanji plate i tvoji zaposleni će više raditi.”

„Najgori savjet koji sam ikada dobio kao vlasnik malog biznisa potekao je od nekoga ko je vjerovao da je smanjivanje zarada i kompenzacija pravi način da se zaposleni motivišu.

U roku od godinu dana, gotovo polovina njegovih zaposlenih je otišla, što je samo doprinijelo već postojećim problemima. Tokom proteklih deset godina naučio sam da je muhe lakše uhvatiti medom nego sirćetom. Kada zaposleni odlično obavljaju svoj posao, važno je to im reći i nagraditi ih u skladu sa zaslugama.” – Bil Kingston, CrazyDog T-shirts (vlasnik i CEO)

17. „Nemoj biti škrt na davanju udjela drugima.”

„Najgori savjet koji sam dobio je da ne budem „škrt” sa dijeljenjem udjela u firmi. Savjetodavac mi je rekao da bi trebalo da pronađem suosnivača, dam mu 50 posto, članove borda, dam im 20 posto, dodijelim dionice i zaposlenima (što sam uradio), dam im 10 posto i tako povećam početne investicije, iako sam imao dovoljno novca za otpočinjanje vlastitog biznisa. Sve skupa, on mi je predložio da razdijelim 100 posto svoje firme!

Šta je ostalo da me pokreće kao osnivača? Umjesto da mi kaže da ne budem škrt, bolje bi bilo da me je ohrabrio da gradim svoj tim kreativno tokom vremena i kroz nagrađivanje. Ako da prevelik udio prerano, umjesto da gradi svoj tim, osnivač će ubrzo izgubiti kontrolu. To je tanka linija po kojoj osnivači moraju hodati: između rasta i dugoročne održivosti.” – Timoti Hamilton, Rentlit.com (osnivač)

18. „Svaki posao je dobar.”

„Prije oko godinu dana osnovala sam svoju firmu i dobila sam mnoštvo netraženih savjeta. Jedna od najgorih preporuka koju sam dobila bila je: „Uzimaj sav posao koji ti dođe, kako bi izgradila portfolio.” Tako sam radila mnogo poslova koji su daleko od moje tržišne niše, samo zato što sam imala za to potrebne vještine. Zauzvrat, dobila sam preporuke za klijente koji su nudili isti taj posao – posao koji od samog početka nisam željela da radim.

Bolji savjet, umjesto tog, bio bi: „Razmotri svaki posao koji ti dođe, ali se postaraj da se on uklapa u viziju tvoje firme. Poslovi će dolaziti onda kada imaš dobru reputaciju i mrežu kontakta.”” – Meribet Hajland, SparkVision (osnivač)

19. „Potrebna ti je diploma da bi uspio.”

„Najgori savjet koji sam kao poduzetnik dobio bio je da će mi trebati MBA diploma prije osnivanja kompanije. Nisam prihvatio ovaj savjet i drago mi je da sam poslušao svoj unutrašnji instinkt.

Od tada, shvatio sam da u školama ne uče kako biti poduzetnik. Najbolji način za učenje u svijetu biznisa je rad. Bolji savjet bi bio da se bacim u vatru i počnem da učim sve što mogu dok sam tu. Radi predano i ne oslanjaj se na udžbenike da te uče onome što treba da znaš.” – Džejson Dejvis, ClubConnect (predsjednik)

20. „Stavi svoje zaposlene pod mikroskop.”

„Najgori savjet koji sam dobio bio je da se pobrinem da u svakom trenutku znam šta svaki od mojih zaposlenih radi. Godinama sam se vodio tim savjetom i grozno mi je služio. Rukovodio sam svojim zaposlenima na mikro nivou, a oni su se osjećali kao da im ne dam slobodu da koriste svoje talente. A pošto sam provodio gotovo sve svoje vrijeme brinući šta drugi rade, nisam mogao da se fokusiram na vlastite zadatke.