Kada započinjete novi posao, ili planirate proširenje postojećeg biznisa, dobar način da smanjite rizike i povećate potencijalnu dobit je ulazak u partnerski odnos.
Možda je najbolje da o poslovnom partnerstvu razmišljate kao o braku, ili dugoročnoj vezi – to je formalan sporazum između dvoje ili više ljudi, koji dele iste interese radi ostvarivanja dobrobiti kompanije. To znači da dele ideje, rizike, ali i nagrade, koje dolaze kao rezultat dobrog poslovanja.
Kada se odlučimo za osnivanje preduzeća, ulazak u partnerstvo može odigrati pozitivnu ulogu u razvoju poslovanja i uvećanju profita. Bitno je da sve pojedinosti odnosa pravilno definišemo u pisanoj formi, kako bi u slučaju pojave nesuglasica i nesporazuma mogli da se pozovemo na odgovarajući pravni dokument.
Baš kao i u ljubavnoj vezi, i u poslovnom partnerstvu dolazi do neizbežnih izazova koji testiraju partnerski odnos, ali morate naučiti da nesporazume rešavate na pravi način, radi opšte dobrobiti i uspešnog poslovanja kompanije.
Hajde da razmotrimo određene prednosti i nedostatke koje podrzumeva ulazak u poslovno partnerstvo, kako biste mogli da odlučite da li je ovo prava odluka za vaš privatan biznis i karijeru.
Prednosti poslovnovnog partnerstva
Kao i svaki profesionalni odnos, ulazak u poslovno partnerstvo ima svoje prednosti i mane, a mi ćemo za početak da razmotrimo pozitivne strane ovakvog aranžmana.
Deljenje opterećenja i obaveza
Partnerstvo podrazumeva ulazak u poslovni odnos sa najmanje jednom osobom, a samim time se i obim dosadašnjeg (ili planiranog) opterećenja smanjuje, pošto postoji još ljudi koji vam pomažu sa zadacima i obavezama.
Najbolje je da otvoreno porazgovarate sa partnerom (ili više njih) i dogovorite kako da ravnomerno podelite obaveze, jer ćete na taj način brže obavljati zadatke nego da sve radite sami.
Drugim rečima – podela odgovornosti i opterećenja, ako se obavi na pravi način, učiniće vaše poslovanje efikasnijim.
Deljenje troškova
Podela finansijskih troškova između članova tima, pored radnih zadataka, jedan je od osnovnih razloga zašto se poslovni ljudi odlučuju za ulazak u partnerstvo.
Predmet deljenja može biti sve što ulazi u poslovne rashode – zakupa ili kupovine poslovnog prostora, troškova nabavke i održavanja opreme, inventara, kao i isplaćivanja zarada zaposlenima.
Svakako će podela finansijskog tereta ukloniti deo pritiska sa vaših pleća, koji biste iskusili ukoliko biste posao vodili sami.
Deljenje iskustava i razvoj novih ideja
Više ljudi koji rade na zajedničkom projektu, znači udruživanje različitih znanja i iskustava, kako bi se ostvarili zacrtani ciljevi i ostvarili što bolji poslovni rezultati. Zato u partnerstvu imate kolege, koje će popuniti vaše rupe u znanju, ili iskustvo koje vam možda nedostaje.
Moguće je da, na primer, posedujete veliko znanje o proizvodnji određenog proizvoda, ili razvoju određene aplikacije, a vaš partner je marketinški stručnjak, koji će ih na pravi način plasirati na tržište.
Ukoliko ste novajlija u poslovnom svetu, mogli biste da odaberete partnera koji ima neophodno iskustvo u poslovanju, koje će vam koristiti da udruženim snagama postignete značajan uspeh.
Otvaranje novih poslovnih mogućnosti
Kada sa nekim podelite posao, obaveze i zadatke, i uđete u partnerstvo, na raspolaganju vam je više vremena da istražite nove poslovne prilike i mogućnosti za dalji razvoj biznisa.
To možete da činite na sledeće načine:
- Analizom potencijalnih konkurenata, kako biste uvideli prednosti i nedostatke vaše kompanije.
- Istraživanjem novih trendova u industriji, ili pružanju usluga, kako biste osavremenili vaše poslovanje i povećali tržišno prisustvo.
- Boljim razumevanjem potreba i interesa potencijalnih klijenata.
Moguće je da vaš partner poseduje određene veze koje vi nemate, čime će doprineti poboljšanju poslovanja. Možda, na primer, ima više iskustva u određenoj industriji ili grani privrede, kao i bolji uvid u listu potencijalnih klijenata.
Loše strane poslovnog partnerstva
Naravno, ulazak u poslovno partnerstvo, kao i svaki odnos, ima i svoje negativne strane, koje umnogome zavise od izbora partnera, ali i prirode biznisa sa kojim se bavite. Hajde da istražimo koje su to loše strane vođenja biznisa sa partnerima.
Potencijalne nesuglasice
Međuljudski odnosi, posebno u biznisu, podrazumevaju povremene nesuglasice, koje se javljaju kao posledica razlika u stavovima, mišljenjima i smeru u kojem želimo da idemo.
Ukoliko te razlike nisu nepremostive, pokušajte da o čitavoj situaciji razgovarate mirnim tonom i da dogovora dođete kroz pregovore sa partnerima. Ukoliko postoji neparan broj partnera, možete staviti svaku temu na glasanje i prostom većinom doći do dogovora, koji će obavezivati sve članove time u daljem delovanju, čak i ako nisu saglasni sa odlukom.
Međutim, ponekad razlike u stavovima mogu biti nepremostive i tada može doći do prekida partnerstva. Kako biste izbegli “zlu krv” i neprijatan raskid sa donedavnim saradnicima, uvek je pametno razgovarati sa partnerima kako bi mogla da izgleda izlazna strategija, u slučaju da stvari krenu u neželjenom smeru.
Izlazne strategije, koje bi bilo pametno prethodno pismeno i pravno regulisati, mogu uključivati sledeće korake:
- Prodaju biznisa drugom menadžerskom timu, prijateljima, ili porodici
- Spajanje sa drugom kompanijom
- Prekid legalnog postojanja firme i isplata preostalih obaveza prema kolegama partnerima.
Deljenje profita sa partnerima
Uvećanje profita je jedan od osnovnih razloga za ulazak u biznis partnerstvo, pa onda i ne čudi što je raspodela zarade, koja je rezultat uspešnog poslovanja, neizostavni deo aranžmana.
Treba da imate na umu da što se više ljudi nalazi u partnerskom odnosu, manji je udeo svakog pojedinca u ukupnom profitu.
Naravno, podela zarade se zasniva na internom dogovoru između partnera, a može da zavisi od količine novca koje je određena osoba uložila u posao, kao i količine dužnosti i obaveza koje je svaki od partnera preuzeo na sebe.
Proces donošenja zajedničkih odluka
Partnerstvo se zasniva na zajedničkom upravljanju kompanijom, što uključuje i proces donošenja odluka.
Pozitivan aspekt zajedničkog odlučivanja je diverzifikacija rizika i bolje sagledavanje situacije, dok je, sa druge strane, malo verovatno da ćete moći sami da donosite ključne odluke, bez sporazuma sa partnerima, čak i kada ste uvereni da su u najboljem interesu preduzeća.
Ukoliko biste postupili suprotno i napravili individualni izbor, znajte da odluka direktno utiče na vaše partnere, bez obzira da li su oni znali za nju, ili ne.
Zato je najbolja praksa da o odlukama otvoreno razgovarate sa partnerima, čak i ukoliko to znači privremeno odlaganje izbora. Na taj način jačate osećaj poverenja u partnerstvu, što je svakako korisno na duže staze, čak i ukoliko se povremeno desi da propustite izgledne prilike.
H2 Kreiranje neformalnih aranžmana u partnerstvu
Formalna papirologija nije neophodna u partnerstvu, iako su pisani pravni dokumenti najbolji način da rešite potencijalne nesuglasice.
Neformalni aranžmani mogu predstavljati prlično izazovnu situaciju i razlog nastanka tenzije i sukoba između partnera, posebno ukoliko raspodela posla (a samim time i zarada) nije podeljena na jednake delove.
Svakako da usmeni sporazum predstavlja jednu od opcija, ali najbolje je imati pisani dokument koji definiše uslove partnerstva, poput pitanja vlasništva i raspodele odgovornosti, obaveza i profita. Na ovaj način smanjićete mogućnosti nastanka nepotrebnih sukoba i olakšati poslovanje kompanije.
Zaključak
Ulazak u partnerstvo je važna poslovna odluka koju donosimo prilikom osnivanja preduzeća, ili planova za njegovo proširenje. Bitno je voditi računa o izboru potencijalnih parnera, uzimajući u obzir ljude koji imaju istu viziju i dele sa vama interese, koji doprinose uspešnom poslovanju.
Sa vašim partnerima delićete odgovornosti, rizike, ideje i profit i donositi zajedničke odluke, a najbolje je da se partnerski odnos na početku definiše u pisanoj formi, kako bi se u startu otklonile potencijalne nesuglasice i odredile obaveze i zadaci.
Nesporazumi sa partnerima su satavni deo poslovanja, ali morate naučiti da ih rešavate na pravi način, radi opšte dobrobiti i uspešnog poslovanja kompanije, koje je, na kraju krajeva, i osnovni cilj osnivanja partnerskog odnosa.
